在這個二線以下酒企正在思考如何擺脫困境的時候，

一個不知名的小酒品牌，如何突破重重困難，開創(chuàng)自己的紀(jì)元？

在這個紅海競爭的市場，

一個小酒品牌，又是如何獨(dú)樹一幟，打造一個十個億的“超級品種”？

2018年，“我們小名酒”上市，看我們?nèi)绾未蛟煲豢睢靶【频拿啤?，從零開始，開創(chuàng)一個小酒品類的十億級超級品種！

在這樣一個白酒品牌持續(xù)分化的時代，消費(fèi)者的蛋糕已經(jīng)被一二線品牌瓜分殆盡。

任何企圖從一個成熟品牌的市場瓜分目標(biāo)消費(fèi)者的企業(yè)，結(jié)果都會是事倍功半，甚至是徒勞無功。我們思考的，不應(yīng)該是如何從茅臺的消費(fèi)者中搶一塊蛋糕，而是如何做出我們自己的蛋糕：我們要給予原來不喝白酒的人一個喝酒的理由！

任何一個新的企業(yè)，如“我們小名酒”，企圖開創(chuàng)一個品類，引領(lǐng)一個時代，就離不開對這個市場和新的消費(fèi)人群更深刻的洞察，以及獨(dú)有的創(chuàng)新模式——如何導(dǎo)入一個新的品類——實(shí)現(xiàn)新的消費(fèi)需求和消費(fèi)場景的提升！

9年立足于白酒行業(yè)，為近百家家白酒、快消品企業(yè)提供戰(zhàn)略和品牌咨詢服務(wù)，鷹九發(fā)現(xiàn)打造一個“超級品牌”的四定律：價值核心、品類創(chuàng)新、視覺記憶和品牌主張。

不改初心——價值核心。成功的品牌都有一個特征，就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。

開創(chuàng)先河——品類創(chuàng)新。開創(chuàng)全新品類就等于開辟藍(lán)海市場，創(chuàng)造一個有區(qū)隔與競品的新品類，更容易讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智與選擇階梯。

超級符號——視覺記憶。品牌符號化，是最簡單直接的傳播方式。品牌符號化最大的貢獻(xiàn)：就是能幫助消費(fèi)者簡化他們對品牌的判斷；對于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法。如洋河的藍(lán)色、江小白的卡通IP。

與時俱進(jìn)——品牌主張。時代在變，人群在變，需求在變，審美在變。歷史的價值可以演繹出新鮮的氣息。長壽的品牌不一定保守而嚴(yán)肅，他也可以是時尚的鮮活的。

那么，我們?nèi)绾螌ⅰ俺壠放贫伞睉?yīng)用到“我們小名酒”的營銷系統(tǒng)的打造呢？

首先，是品類創(chuàng)新、品牌價值和品牌主張——構(gòu)建一個超級品牌的核心要素。

傳統(tǒng)的白酒，是中國千年歷史白酒文化的積累，白酒品牌中中有八大、十大名酒。作為一個后起之秀，“我們小名酒”很難在這個市場中積累足夠的勢能，以形成對茅臺、五糧液的競爭優(yōu)勢。

正確的做法，是通過對細(xì)分市場、細(xì)分消費(fèi)人群的發(fā)掘，占領(lǐng)一個細(xì)分品類的制高點(diǎn)，形成在新的市場的領(lǐng)導(dǎo)地位——

作為一個初級市場，小酒市場處于一個紅海的競爭，卻是一個藍(lán)海的品牌空間。

沒有絕對強(qiáng)勢的小酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)在相對有影響力的品牌，也都是集中在某個區(qū)域市場，各安一隅，很難進(jìn)行全國化的突破。

這是一個市場的機(jī)會，成為小酒市場的領(lǐng)導(dǎo)者，就能夠引領(lǐng)這個市場的發(fā)展，成為這個市場最大的受益者。

這也是“我們小名酒”的機(jī)會，我們要做

——“小酒中的名酒”。

以這樣一個地位，樹立“我們小名酒”在這個小酒這細(xì)分品類市場中不可撼動的開創(chuàng)地位。

而結(jié)合對年輕消費(fèi)者的生活中，我們發(fā)現(xiàn)與父輩相比，他們有著天生的自信和表現(xiàn)的欲望：街頭表演、直播、短視頻，他們天生把自己當(dāng)做生活的明星，自在而自由，生活是他們的舞臺。

“天生有名”這是他們對自己的認(rèn)知，也是“我們小名酒”與他們的精神契合點(diǎn)，也理所當(dāng)然成為我們的品牌主張。

其次，是記憶符號的打造——產(chǎn)品品牌包裝的創(chuàng)新。

白酒品牌的包裝發(fā)展歷程，經(jīng)歷了四個階段。

第一階段，色彩、圖案的切割時代。

在這個時代，依靠于包裝的顏色和圖案，形成與競品的區(qū)隔，以其獨(dú)有的顏色和寄衣服好，從達(dá)成消費(fèi)者對品牌的記憶。

如洋河經(jīng)典系列的“洋河藍(lán)”，洋河藍(lán)色經(jīng)典，成為了中國白酒行業(yè)近十年來出現(xiàn)的超級“爆品” 很多消費(fèi)者便會聯(lián)想到藍(lán)色；同樣，提起“藍(lán)色”，很多消費(fèi)者也會聯(lián)想到“洋河”。

這是顏色切割所形成的無可比擬的競爭力。

第二階段，瓶型切割的時代。

而后在第二階段，當(dāng)所有的基本色被幾大品牌所瓜分，我們提出了瓶型切割的概念，

由北京鷹九策劃機(jī)構(gòu)董事長、白酒營銷專家親手操刀的白酒項(xiàng)目——小刀酒，就是一個成功的典范。

就以獨(dú)有的刀型瓶型設(shè)計，將“給自己一刀”、“喝小刀，成大器”的廣告語表達(dá)的淋漓盡致，從而打造了光瓶酒市場上的奇跡。

在終端，一款符合品牌精神的瓶型設(shè)計，一款符合于消費(fèi)者心理訴求產(chǎn)品設(shè)計，能夠給消費(fèi)者帶來良好的品牌體驗(yàn)。

第三階段，內(nèi)容創(chuàng)意的切割時代。

在這一階段，典型的品牌，是針對年輕人市場的江小白。

讓產(chǎn)品成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的原點(diǎn)，讓用戶成為創(chuàng)新經(jīng)營的焦點(diǎn)，讓互聯(lián)網(wǎng)工具成為鏈接用戶的支點(diǎn)。這是江小白產(chǎn)品主義的方法論，也讓江小白表達(dá)瓶成為了引爆市場的先手。

現(xiàn)在，在市場洞察的基礎(chǔ)之上，鷹九發(fā)現(xiàn)，品牌包開始進(jìn)入第四個階段：

第一、第二階段色彩圖案、瓶型，只是對品牌精神的被動展現(xiàn)，而進(jìn)入第三階段，瓶型開始呈現(xiàn)與消費(fèi)者表層的互動。

更深層次的互動如何產(chǎn)生？

如何讓他們拿起瓶來，做一個動作？

我們說小酒的品牌核心是消費(fèi)場景和互動，而更深層次的互動，則是從產(chǎn)品設(shè)計開始。產(chǎn)品包裝的第四個時代來了。這個時代，是“行為+內(nèi)容互動”的時代。

一方面，在“我們小名酒”的包裝正面，我們加入了“鏡子”這個元素。在終端的擺放，能夠有效吸引眼球。同時，看到鏡子，我們都有一種不由自主的停下來照一照的欲望，而正是利用這種欲望，形成產(chǎn)品與消費(fèi)者的行為互動。

另一方面，在瓶型的背面，我們也加入了年輕化的表達(dá)語，形成與消費(fèi)者多層次、趣味性的情感互動和品牌影響力。

再次，是在消費(fèi)場景洞察基礎(chǔ)之上，對渠道模式的創(chuàng)新應(yīng)用。

一，是更接近與消費(fèi)者的生活場景-社區(qū)小酒館的運(yùn)用。

在工作之余小酌一杯，放松一下，成為很多年輕人的新喜好。而如果去大型酒吧，可能就要坐或者開很久的車，這對于他們白天忙碌的工作生活，是一種考驗(yàn)。

基于社區(qū)的小酒館開始成為他們的選擇。如同喝咖啡一樣，三五好友，或者幾個鄰居，在一起放松小酌，甚至成為他們的第二客廳。

二，是更強(qiáng)互動、重體驗(yàn)的新零售模式的快閃店。

隨著快閃店模式的完善，使他們發(fā)揮了更大的作用。它們不僅能夠在實(shí)體店面提供產(chǎn)品和服務(wù)，而且能適當(dāng)控制零售網(wǎng)點(diǎn)的范圍和成本。對于想同時或交替管理好線上線下渠道的品牌來說，這已經(jīng)成為必須。

結(jié)合“我們小名酒”正面一面鏡子的特點(diǎn)，我們規(guī)劃在大型商場、購物中心造就“魔鏡空間”，創(chuàng)意的形式，對產(chǎn)品和品牌進(jìn)行推廣。同時，結(jié)合產(chǎn)品品鑒，銷售于一體，給予消費(fèi)者無與倫比的品牌體驗(yàn)。

對于定位在年輕消費(fèi)人群的小酒來說，這種快閃店集品牌傳播、產(chǎn)品銷售、事件營造、產(chǎn)品體驗(yàn)等四重目的于一身，是一種值得嘗試的渠道。

三，是根基于互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)渠道的建立。

培育品牌粉絲，是小酒品牌的未來之路。對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)掘，不僅僅是品牌傳播、粉絲營銷的渠道，更是一個重要的銷售渠道。

最后，是建立在消費(fèi)者的洞察基礎(chǔ)之上，對品牌推廣模式的創(chuàng)新應(yīng)用。

在互聯(lián)網(wǎng)，小酒企業(yè)的生存之道，不再是高空致勝等大眾營銷思維，而是依靠于品牌粉絲培育的粉絲運(yùn)營思維?！蓖趵谙壬f，“小酒品牌的核心立足點(diǎn)是粉絲，而小酒傳播的核心原則是與粉絲持續(xù)而長效的行為+互動。行為+互動是小酒的核心，只有能夠娛樂大眾的品牌，才能成為大眾品牌。而在這條核心原則之下，結(jié)合我們小名酒的操作，我們又總結(jié)了五條推廣執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

分別是：

輕廣告、重網(wǎng)絡(luò)：注重在網(wǎng)絡(luò)上對粉絲的培養(yǎng)，和與粉絲的互動，如我們小名酒“天生有名”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的建立，與粉絲形成固定的互動空間。

強(qiáng)互動、重體驗(yàn)：全網(wǎng)互動營銷，實(shí)現(xiàn)線上線下粉絲與產(chǎn)品的互動和體驗(yàn)，如我們小名酒在線下的魔鏡空間，在線上運(yùn)用自媒體矩陣，形成全網(wǎng)的影響力。

吸眼球、造爆點(diǎn)：通過持續(xù)的熱點(diǎn)事件，品牌事件，去娛樂大眾，形成對消費(fèi)者長效的影響力。

傍大款、樹榜樣：小酒的推廣，既需要有高屋建瓴的市場遠(yuǎn)見，又要有俯下身來，做好榜樣的勤懇。

重攔截、造終端：小酒消費(fèi)，具有即時消費(fèi)的特性，在終端渠道的攔截，也是小酒銷售的重要形式。我們小名酒通過結(jié)合終端特色，設(shè)置終端擺臺、餐具廣告、菜單廣告等形式，實(shí)現(xiàn)在終端渠道的攔截。

“小酒，是白酒消費(fèi)場景的創(chuàng)新，是下一個超級品牌的誕生地。未來小酒市場，必將還會誕生幾個，十幾個十億級以上的小酒品牌。”白酒營銷專家王磊先生說：“這是這個行業(yè)的機(jī)會?！?/p>

而抓住這個行業(yè)的機(jī)遇，不僅僅是要身處這個行業(yè)，更要對這個行業(yè)有著深刻的洞察。

這是一個創(chuàng)新的時代，“我們小名酒”從來不是一個白酒行業(yè)的佼佼者，這不是我們最終愿景。

我們要做的，是“蘋果”，是“加多寶”，是開創(chuàng)一個新的品類、新的消費(fèi)場景的產(chǎn)品，做“小酒中的名酒”。