不僅僅是小酒，很多的白酒企業(yè)，也都在思考這樣一個傳播問題——20年前的孔府家、秦池，只要狠狠心，幾千萬拿下央視的標(biāo)王，就能夠“開進去一輛桑塔納，開出來一輛豪華奧迪”。

十幾年前的洋河，只要組建一支招商隊伍，然后配合大手筆的電視廣告投入，就能夠完成一個企業(yè)是破產(chǎn)到百億的轉(zhuǎn)變。

而時至今日，一個億元規(guī)模的區(qū)域酒企，每年都要有10%-20%的營銷費用投入，才能夠維持一個品牌不被消費者所忘記。

電視、路演、高速路、報刊雜志、戶外、樓梯間、廣播等傳統(tǒng)廣告形式還在日益增多，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，又帶來了更多的信息流、社群廣告、大V推薦、視頻貼片、病毒視頻等等形式。

越來越多的廣告形式，讓酒企不得不忙于各種學(xué)習(xí)，不斷地投入新的營銷形式的費用，唯恐落后于這個時代。這理應(yīng)帶來更好的效果，可為什么企業(yè)的預(yù)算越多，反而收效越少？

白酒市場已經(jīng)被一二線品牌占據(jù)，對眾多的小酒品牌來說，想要生存下來實屬不易，怎么“把錢花在刀刃上”建設(shè)自己的品牌營銷戰(zhàn)略？

換句話說，小酒品牌應(yīng)該如何有效推廣？

北京鷹九策劃機構(gòu)、白酒營銷專家王磊先生，在結(jié)合十多年白酒操盤經(jīng)驗基礎(chǔ)上，又通過“我們小名酒”的實操，為我們總結(jié)了白酒，尤其是小酒推廣的一個核心和五條標(biāo)準(zhǔn)。

“在互聯(lián)網(wǎng)，小酒企業(yè)的生存之道，不再是高空致勝等大眾營銷思維，而是依靠于品牌粉絲培育的粉絲運營思維?！蓖趵谙壬f：“小酒品牌的核心立足點是粉絲，而小酒傳播的核心原則是與粉絲持續(xù)而長效的行為+互動。行為+互動是小酒的核心，只有能夠娛樂大眾的品牌，才能成為大眾品牌。小酒企業(yè)的推廣，也不再是單一有影響力的廣告形式為王，而是系統(tǒng)的有效策略為核心。而在這條核心原則之下，結(jié)合我們小名酒的操作，我們總結(jié)了這系統(tǒng)中，五條推廣執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)?！蔽覀兌x為“5D準(zhǔn)則”（Five dimensions）

小酒推廣，小酒品牌粉絲培育的第一條標(biāo)準(zhǔn)“輕廣告、重網(wǎng)絡(luò)”。

營銷總是最容易入手的。

傳統(tǒng)的白酒廣告投放都以電視為主，尤其體現(xiàn)在央視黃金時段的爭奪上，孔府宴酒和秦池酒廠就都是借著“標(biāo)王”的稱號而躋身行業(yè)大佬。

而根據(jù)酒評網(wǎng)的統(tǒng)計，即便在央視實施“限酒令”之后的2013年，劍南春、五糧液、茅臺、汾酒等白酒品牌購買了央視黃金資源廣告招標(biāo)預(yù)售總額的25%，依然是中標(biāo)最多的行業(yè)。

我們面臨的不僅僅是一二線品牌在電視等傳統(tǒng)廣告形式中的“霸權(quán)”消，更是費者日益被分散的注意力：2017年，行業(yè)內(nèi)有統(tǒng)計的小酒品牌就200個之多。

那么，對于一個小酒品牌來說，我們是否真的無路可走？

“我們小名酒”項目成立支持，我們針對核心消費人群做了媒體接觸習(xí)慣的研究。

發(fā)現(xiàn)小酒的目標(biāo)人群，80、90后作為互聯(lián)網(wǎng)生長的元生代，他們的媒介接觸重心越來越向互聯(lián)網(wǎng)偏移。廣州社情民意研究中心一項調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，80后和90后普遍習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)獲取資訊，占比分別達到73%和63%，并且，超過一半接受調(diào)查的80后和90后喜歡通過各大門戶網(wǎng)站和微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)獲取的新聞信息，明顯多于習(xí)慣通過電視、報紙獲得的信息。

同時，一項數(shù)據(jù)顯示，中國有線電視的用戶也在不斷流失。2017年二季度末，我國有線數(shù)字電視付費用戶已經(jīng)下滑至15993萬戶，首次跌破了1.6億戶大關(guān)。

社群、短視頻、論壇、貼吧，QQ空間，互聯(lián)網(wǎng)對年輕人的影響越來越偏重于網(wǎng)絡(luò)和社交媒體。

這也確定了“我們小名酒”營銷推廣的重點。

在此基礎(chǔ)上，我們建立我們小名酒的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)——“天生有名”社區(qū)。一方面通過社區(qū)推廣等形式，打通網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與線下銷售的鏈接；另一方面，通過社群運營，為品牌培育粉絲和社區(qū)。

小酒推廣，小酒品牌粉絲培育的第二條標(biāo)準(zhǔn)“強互動、重體驗”。

在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，消費者消費的廣度、嘗鮮的積極性大大提升。

作為企業(yè)，“讓產(chǎn)品本身帶給消費者新鮮感”已成為刺激消費者購買動機重要一環(huán)。

眾多的品牌越來越注重給消費者帶來的品牌體驗：衛(wèi)龍的“蘋果式”辣條體驗店一出，立刻引起巨大的轟動，改變了辣條臟、不衛(wèi)生的印象、QQ音樂在三里屯的音樂空間打通線上音樂與線下享受。無論是在品牌推廣和產(chǎn)品互動層面，都與消費者產(chǎn)生了很好的互動。

同時文化的多元性和素質(zhì)的提升，讓年輕消費者更加注重的是情感尊重、包容和舒心的品質(zhì)，進而才是品牌及相關(guān)文化內(nèi)涵的延展。

方太時間超市營銷事件，這家名叫時間超市的地方，購物的確不能用錢，而是要用相應(yīng)的時間來“購買”，比如一個蘋果要5min，一個碟子要2min，一個西蘭花要25min……這就是方太打造的《時間超市》。

對于“我們小名酒”的市場推廣，我們結(jié)合“我們小名酒”的瓶型特點——鏡子的特色，通過線下“魔鏡空間”快閃文化體驗店，和線上抖音“天生有名”短視頻大賽，鼓勵每一個年輕人認識自我、重視自我。

小酒推廣，小酒品牌粉絲培育的第四條標(biāo)準(zhǔn)“吸眼球、造爆點”。

只有娛樂大眾的品牌，才能夠成為大眾品牌。

而娛樂的本質(zhì)在于結(jié)合于消費者的生活和工作，打造符合于消費者精神需求的娛樂事件。一方面能夠吸引目標(biāo)受眾的注意力，將品牌與消費者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)；另一方面，通過目標(biāo)受眾對事件的關(guān)注，使受眾與小酒產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生有效的互動。

一家餐館的胖瘦門。要來這家飯館吃飯的人得先經(jīng)過一個門，這個門有五關(guān)，一關(guān)比一關(guān)窄。每過完一關(guān)，就有不同的獎勵，過完最窄的一關(guān)，可以免單?；顒右鹆司薮蟮霓Z動，并成為抖音最熱門的事件。

在網(wǎng)絡(luò)上，“我們小名酒”通過在抖音等媒體舉辦的“天生有名”活動，以及一些列結(jié)合產(chǎn)品線下的路演，“魔鏡空間”的事件，都只在吸引消費者的眼球，形成品牌的爆點，以最低的投入，產(chǎn)生高效的品牌推廣效果。

小酒推廣，小酒品牌粉絲培育的第五條標(biāo)準(zhǔn)“傍大款、樹榜樣”。

提到推廣，很多人忽略的是經(jīng)銷商作為銷售渠道，同時一個推廣渠道的雙重性。一個好的經(jīng)銷商榜樣，能夠為小酒的市場推廣，產(chǎn)生良好的聯(lián)動效應(yīng)，帶動整個區(qū)域的品牌推廣。

小酒的推廣，既需要有高屋建瓴的遠見，又要有俯下身來，做好榜樣的勤懇。

一方面，對于“我們小名酒”所在的小酒市場，我們要有足夠的遠見，了解這個市場，了解這個市場的未來，才能為經(jīng)銷商提供可執(zhí)行的渠道策略。

另一方面，通過重點經(jīng)銷商榜樣的樹立，我們能夠更好地推廣產(chǎn)品和品牌。

小酒推廣，小酒品牌粉絲培育的第六條標(biāo)準(zhǔn)“重攔截、造終端”。

小酒消費，具有即時消費的特性，說走就走，想喝就喝，聚餐小酌很多時候都是即興而起。

因此戶外廣告很難影響到消費者的選擇。尤其是對于大量C類、D類餐飲店，終端氛圍的營造、產(chǎn)品的鋪設(shè)是消費者選擇一個產(chǎn)品的決定性因素。

因此，在終端渠道對消費者的攔截，也是小酒重要的渠道：餐飲終端門店的店頭招牌廣告、店內(nèi)大招牌、菜單廣告、墻柱廣告、KT板廣告。

在這方面，“我們小名酒”通過結(jié)合終端特色，設(shè)置終端擺臺、餐具廣告、菜單廣告等形式，實現(xiàn)在終端渠道對核心消費者的攔截。

此外，在九年服務(wù)酒類客戶的過程中，我們也總結(jié)了“白色風(fēng)暴”、“廣告積木”兩種簡單有效，而一招致命的策略。

白色風(fēng)暴——

塑料袋已經(jīng)成為必不可少的生活用品，然而朔料袋對企業(yè)來講更是一種新的廣告載體，有很大的廣告效應(yīng)，塑料袋上可以印制企業(yè)的品牌廣告，體積小、攜帶方便，顧客只要是需要的場合都可以使用，對企業(yè)品牌的推廣起到推波助瀾作用，廣告效應(yīng)遠遠大于普通媒體，可以實實在在的從老百姓身邊落地推廣。

強大的病毒式傳播效應(yīng)，直接形成“白色覆蓋”將品牌傳播到無處不在，也大大增加了消費者對于品牌認知后的品牌名氣與產(chǎn)品購買欲望。

廣告積木——

利用堆箱在終端擺放不足為奇，終端購買產(chǎn)品自然有足量的包裝箱，進行廣告宣傳輻射面達到，但對于消費者的購買抉擇尚未產(chǎn)生足夠的拉動。

同樣利用堆箱，將堆箱的放置地點轉(zhuǎn)換為社區(qū)樓道的一層或二層走廊過道，形成一種自然擺放的效果，當(dāng)消費者路過看到堆箱后，首先對于“我們小名酒”品牌有了一定的認知，其次產(chǎn)生有人購買的聯(lián)想，長時間看到會促進消費者購買欲望，從而達成產(chǎn)品銷售目的。幾個堆箱就可以影響一棟樓的消費者，同樣是小投入，大回報。

“在新的消費形式下，面對一個全新的年輕消費群體，白酒營銷推廣的核心，不在于使用什么樣的形式，不在于投入最高的費用，而是抓住年輕消費者的個性化心理需求，給予年輕消費者一種全新的消費場景和消費體驗，這才是最具性價比的推廣方式。”北京鷹九策劃機構(gòu)、白酒營銷專家王磊先生說。