自從2018年1月1日起，嬰幼兒配方奶粉注冊制度實施以來，國內(nèi)奶粉行業(yè)就發(fā)生了巨大變化，“強者恒強”的局面愈發(fā)明顯。

數(shù)據(jù)顯示，飛鶴、宜品、君樂寶、伊利、澳優(yōu)、合生元、惠氏、雅培、完達山等龍頭奶粉企業(yè)的業(yè)績繼續(xù)保持快速發(fā)展態(tài)勢，市場集中度也在進一步提高之中。

業(yè)界人士則向《五谷財經(jīng)》表示，進入2020年，配方奶粉行業(yè)的競爭激烈程度不僅不會降低，反而還會加劇，這也倒逼國內(nèi)外各大奶粉企業(yè)，必須繼續(xù)堅持差異化競爭，且要對渠道進行深度管理，并加大品牌投入力度。

2019年12月29日10:18，北京西站，宜品乳業(yè)集團“宜品奶粉號”高鐵專列從首都北京首發(fā)；2019年12月2日13:18，上海虹橋，宜品乳業(yè)集團“愛尼可有機奶粉號”高鐵專列從從上海首發(fā)。

兩大中心同時首發(fā)高鐵冠名專列，標志著宜品乳業(yè)集團2020年“100站1000車計劃”高鐵營銷霸屏模式正式開啟。

立體化、多媒體傳播

數(shù)據(jù)顯示，中國是全球第二大嬰童消費市場，其中嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展迅猛，2018年我國嬰幼兒奶粉行業(yè)市場規(guī)模突破2千億元大關，達到2221億元。

第三方機構預計未來嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將繼續(xù)擴大，但增長速度將有所放緩，到2020年，我國嬰幼兒奶粉行業(yè)市場規(guī)模將近3000億元。

“配方奶粉注冊制度實施以后，行業(yè)完成了大洗牌，留下來的基本都是強者，因此，競爭愈發(fā)激烈，這就要求企業(yè)練好內(nèi)功，”業(yè)界人士告訴《五谷財經(jīng)》，以前奶粉企業(yè)的品牌傳播較為粗放，投入產(chǎn)出比較低，但未來必須堅持立體化、多媒體傳播的模式，且還要做好精細化管理，把有限的預算花在刀刃上。

以宜品乳業(yè)集團為例，其在2020年“100站1000車計劃”高鐵營銷霸屏模式籌劃已久，這是從2018年開始戰(zhàn)略合作“中國親子綜藝”衛(wèi)視臺湖南衛(wèi)視金鷹卡通，2019年戰(zhàn)略合作“中國尖端科技”中國航天以來，又一次品牌營銷傳播升級，戰(zhàn)略合作“中國名片”中國高鐵。

同時，宜品乳業(yè)集團2020年還將戰(zhàn)略合作中國航天、中國高鐵和湖南衛(wèi)視金鷹卡通，采取多媒體齊發(fā)，立體化傳播的方式，以航天的高度、高鐵的速度、衛(wèi)視的廣度為目標，全面開啟2020年的品牌營銷模式。

“傳播的目的是讓消費者在感受品牌內(nèi)涵的同時，程度的留住品牌的印象。”業(yè)界人士表示，多媒體、立體化傳播的優(yōu)勢在于，一是可以提高品牌知名度，二是能夠覆蓋更多的潛在消費者，三是一次傳播的廣告則可以借助多種渠道進行多次傳播，化傳播效果。

據(jù)悉，宜品乳業(yè)集團2020年“100站1000車計劃”將覆蓋全國31個省、自治區(qū)、直轄市及特別行政區(qū)，南到香港，北到哈爾濱，東到上海，西到烏魯木齊，八橫八縱式的鐵路網(wǎng)絡全面覆蓋。

全國100多個高鐵站點廣告，1000多輛高鐵，40000余塊高鐵電視媒體，100000余塊列車海報2019年12月31日前全部到位。規(guī)模如此之大，范圍如此之廣，這是中國乳制品行業(yè)在高鐵營銷項目上的。

對此，宜品乳業(yè)集團方面表示，如此大的手筆彰顯了宜品乳業(yè)集團實力的同時，也看到了公司在2020年重塑和提升品牌的決心與信心；立體化的傳播網(wǎng)，將讓宜品奶粉和愛尼可有機奶粉品牌形象深入人心。

有機是宜品乳業(yè)集團的核心發(fā)展戰(zhàn)略品類

“有機奶粉是近幾年培育出來的一個新市場，市場規(guī)模雖不算很大，但它所具的天然、稀缺、安全這三大特性，備受人們熱捧，已成為奶粉市場的新賣點和新亮點?！比闃I(yè)資深專家王丁棉如上表示。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近三年線下有機奶粉銷售額年均增長率高達47%，2016年到2018年線下有機奶粉分別銷售18.2億元、26.7億元和39.2億元，2019年銷售在57.7億元左右，未來突破百億將是大概率事件。

為了發(fā)展有機奶粉，宜品乳業(yè)集團不僅全資建成了韓國HAM有機工廠，2018年底還收購了西班牙工廠，從而成功布局歐洲有機奶源。

再從成為中國航天事業(yè)合作伙伴，到參選世界食品品質(zhì)評鑒大會并獲得蒙特獎，這些都表明，宜品乳業(yè)集團正在大力發(fā)展旗下有機奶粉。

有機奶粉的核心，很多人說是奶源，但宜品乳業(yè)集團的定位不是奶源，而是土地。有機奶粉是從土地開始的，有機奶粉的認證也是先要通過對土壤的檢測和水質(zhì)的監(jiān)測，鑒定其成分是否達到有機標準。

任何一個土地，把它從普通土地變成有機土地，需要至少經(jīng)過3年的轉換期，所以說有機是一個很長的產(chǎn)業(yè)布局。

對于任何一個企業(yè)，要做到一個有機戰(zhàn)略的循環(huán)發(fā)展，非常重要的一條是有機的戰(zhàn)略資源儲備和市場發(fā)展必須要保證好一個節(jié)奏，滿足供需要求的同時，并考慮如何降低市場的風險。

宜品乳業(yè)集團董事長牟善波表示，目前，宜品乳業(yè)集團已經(jīng)完成全球化自有有機產(chǎn)業(yè)鏈布局，實現(xiàn)了從有機牧場、有機奶源到有機產(chǎn)業(yè)鏈的布局，并取得了超出行業(yè)水平的成績，并為后續(xù)的持續(xù)發(fā)力提供強大的保障。

以宜品乳業(yè)集團旗下愛尼可為例，這是中國獲得中國、歐盟、美國三大權威有機認證的嬰幼兒配方奶粉品牌。

這意味著愛尼可嬰幼兒配方奶粉不僅獲得了中國的認可，還獲得了歐盟和美國的認可，完全符合世界嚴格的有機奶粉標準，成為高品質(zhì)的有機奶粉品牌。

對此，業(yè)界人士指出，宜品乳業(yè)已經(jīng)向全世界證明了中國乳業(yè)的崛起，并帶領國產(chǎn)奶粉走出了國門，邁向了世界，還為中國乳業(yè)的明天打下了堅實的基礎！