億滋前身是美國(guó)、全球第二大食品公司——卡夫食品。卡夫食品于2012年10月拆分為兩家獨(dú)立上市公司，在春節(jié)送禮名單上的"?？?丹麥藍(lán)罐曲奇，如果由奧利奧、吉百利的母公司億滋來(lái)賣，會(huì)是怎樣的體驗(yàn)？

繼美國(guó)食品巨頭金寶湯公司兩個(gè)多月前證實(shí)將出售旗下國(guó)際業(yè)務(wù)和鮮食業(yè)務(wù)后，的市場(chǎng)傳言稱，億滋國(guó)際可能有意接手相關(guān)業(yè)務(wù)，而同樣有意的是之前也曾經(jīng)是"一家人"的卡夫亨氏。

按照彭博社引述消息人士的說(shuō)法稱，億滋國(guó)際正與摩根士丹利合作，研究收購(gòu)金寶湯旗下的澳大利亞巧克力夾心餅干品牌緹美恬（TimTam）的制造商ArnottsBiscuits，和丹麥藍(lán)罐曲奇的生產(chǎn)商Kelsen。據(jù)悉，另一家澳大利亞私募股權(quán)投資公司PacificEquityPartners也正考慮向金寶湯報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)可能高達(dá)30億美元。

事實(shí)上，近年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳的金寶湯，目前正面臨著華爾街激進(jìn)投資者的巨大壓力。小食代注意到，在昨夜今晨，金寶湯臨時(shí)CEOKeithMcLoughlin在三季度業(yè)績(jī)分析師會(huì)議上指出，已經(jīng)全盤(pán)考慮了各種可能性，包括優(yōu)化公司產(chǎn)品線，把公司一分為二，甚至整個(gè)賣掉。

"在8月公布要賣國(guó)際業(yè)務(wù)和鮮食業(yè)務(wù)后，我們已經(jīng)立即著手剝離它們，我們的財(cái)務(wù)顧問(wèn)也在積極地招徠。"他說(shuō)，已經(jīng)收到多個(gè)潛在的戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)投資者的初步意向，因?yàn)檫@兩個(gè)業(yè)務(wù)都有著"非常強(qiáng)大"的品牌，相信對(duì)于專注于有關(guān)品類和市場(chǎng)的買家來(lái)說(shuō)，它們可以帶去更大的價(jià)值。

收購(gòu)促增長(zhǎng)

相比起緹美恬，Kelsen所擁有的藍(lán)罐曲奇在中國(guó)更具有知名度。尤其是對(duì)于受到香港地區(qū)輻射的華南及周邊市場(chǎng)而言，藍(lán)罐曲奇算得上是影響力深遠(yuǎn)的經(jīng)典食品品牌。

對(duì)于主營(yíng)餅干業(yè)務(wù)的億滋來(lái)說(shuō)，如果真的能夠拿下藍(lán)罐曲奇，無(wú)疑也是一大亮眼的資產(chǎn)。目前，億滋在中國(guó)市場(chǎng)銷售的餅干品牌包括奧利奧、焙朗、露怡（LU）、趣多多等，以及在中國(guó)本土收購(gòu)的太平餅干。

，一位億滋代理商對(duì)小食代分析指出，億滋目前國(guó)內(nèi)餅干行業(yè)，但他同時(shí)認(rèn)為該公司的餅干業(yè)務(wù)要追求高增長(zhǎng)并不容易，"億滋現(xiàn)在要想增加銷量比較可行的辦法是收購(gòu)"。

該位人士還表示，雖然藍(lán)罐曲奇才開(kāi)拓中國(guó)北方市場(chǎng)不久且感覺(jué)其整體風(fēng)格屬于穩(wěn)健型，但這意味著"產(chǎn)品有潛力"。

了解到，目前億滋在中國(guó)的零售渠道主要分為傳統(tǒng)商超、連鎖便利店、小型零售業(yè)態(tài)、電商和eB2B等。目前電商和eB2B的發(fā)展相對(duì)更快速，但傳統(tǒng)渠道還是主導(dǎo)地位。如果藍(lán)罐曲奇加入該公司陣營(yíng)，可以想見(jiàn)它將能夠通過(guò)億滋業(yè)已搭建的龐大在華網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開(kāi)業(yè)務(wù)。

留意到，英敏特發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)的餅干行業(yè)一直都在快速地發(fā)展著，2016年的市場(chǎng)銷售額已經(jīng)達(dá)到了643億元，預(yù)計(jì)到2021年銷售額可達(dá)800億元左右。

和卡夫?qū)?zhàn)

受到近年來(lái)市場(chǎng)對(duì)健康食品需求的增加，餅干糖果等零食品類出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)。億滋從去年開(kāi)始對(duì)其餅干"頭牌"奧利奧進(jìn)行重塑，希望帶動(dòng)餅干業(yè)務(wù)開(kāi)始復(fù)蘇，它的辦法是要讓奧利奧變得更健康、更本地化。

今年才上任的億滋中國(guó)董事總經(jīng)理范睿思（JoostVlaanderen）認(rèn)為，現(xiàn)在奧利奧真正的潛力"還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)"，今后不僅會(huì)通過(guò)采用小包裝或減糖等方式讓產(chǎn)品變得更健康，還會(huì)考慮推出更的產(chǎn)品線。此前，億滋也通過(guò)中國(guó)電商渠道進(jìn)行了"奧利奧音樂(lè)盒"等營(yíng)銷創(chuàng)新，希望能為這個(gè)品牌注入新的活力。

較早前，億滋首席增長(zhǎng)官TimCofer曾經(jīng)表示，該公司今后將把精力集中到三方面來(lái)，即健康的零食、數(shù)字化平臺(tái)以及高端的零食。

不過(guò)，注意到，在本次收購(gòu)的道路上，億滋還需要戰(zhàn)勝"攔路虎"卡夫亨氏，后者由3G資本和股神巴菲特作為股東。系出同門的卡夫亨氏毫不掩飾它進(jìn)軍中國(guó)餅干市場(chǎng)和億滋對(duì)壘的野心。

早前介紹過(guò)，今年早些時(shí)候，該公司在華以"卡夫"品牌推出卡夫趣族餅干，和奧利奧一樣，其品類均是夾心+曲奇+威化。

以上是對(duì)億滋想接盤(pán)藍(lán)罐曲奇，爭(zhēng)食中國(guó)未來(lái)800億餅干市場(chǎng)的相關(guān)新聞，事實(shí)上，早前華爾街更傳出口袋里不差錢的卡夫亨氏甚至看中了整個(gè)金寶湯公司。而這次，要擺脫和卡夫在中國(guó)餅干市場(chǎng)既有品類上糾纏的機(jī)會(huì)來(lái)了--且看丹麥藍(lán)罐曲奇鹿死誰(shuí)手。